Aumentar las Ventas

La Carrera por

Prospección estratégica, presentación clara de beneficios y superación de objeciones para cerrar con éxito

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HORAS

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La Carrera por

Aumentar

las Ventas

Prospección estratégica, presentación clara de beneficios y superación de objeciones para cerrar con éxito

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Diseño del taller

Primera parte

Este taller ha sido diseñado de forma integral para brindar a los participantes un enfoque estratégico y completo en el proceso de ventas, cubriendo desde la prospección hasta el cierre exitoso de una venta. En la primera parte, aprenderás a mejorar la prospección de nuevos clientes mediante el desarrollo de un mapa mental que optimice tus estrategias. Esto te permitirá realizar seguimientos efectivos, identificar el momento oportuno para contactar a tus clientes potenciales y evaluar tus resultados, asegurando un flujo constante de oportunidades y adaptándote a las tendencias del mercado para cultivar relaciones duraderas.

Segunda parte

La segunda parte se centra en enseñar a los participantes a destacar los beneficios de un producto o servicio y alinearlos con los valores del cliente. Al comprender la diferencia entre características y beneficios, los vendedores pueden comunicar de manera efectiva el valor del producto y establecer conexiones emocionales que conviertan prospectos en clientes fieles.

Tercera parte

Finalmente, en la tercera parte del taller, se abordan las objeciones que los clientes pueden presentar, incluso ante productos de alta calidad. Aprenderás estrategias efectivas para manejar estas inquietudes, convirtiéndolas en oportunidades para reafirmar el valor del producto y fortalecer la confianza del cliente. Este enfoque no solo facilita el cierre de la venta, sino que también mejora la experiencia del cliente y fomenta la fidelización y recomendaciones positivas.

¡Los vendedores son la columna vertebral de cualquier negocio! Sin ellos, una empresa no puede crecer, prosperar ni competir. Este taller está diseñado para que los vendedores mejoren sus habilidades y logren resultados sobresalientes a partir de enero de 2025.

Esta sesión le brindará la oportunidad de aprender a:

Usar una fórmula para desarrollar y presentar beneficios.
Aprender un método que nunca falla y lo utilizará siempre para ampliar su base de clientes potenciales a través de una prospección eficaz.
Aprender a desarrollar su propio mind mapping de prospección.
Planificar y aprender a dar seguimiento a sus resultados de prospección.
Aprender 3 técnicas para contactar proactivamente clientes potenciales que no conoce, no le conocen y además no le esperan.
Identificar los beneficios para sus propios productos o servicios.
Aprender cuándo y cómo utilizar el hecho, la característica y el beneficio para lograr la venta.
Presentar un producto en términos de beneficios y responder a la pregunta del comprador: “¿Qué hay en esto para mí?”
Formular respuestas adecuadas a las objeciones mediante un procedimiento de 5 pasos.
Manejar las objeciones de manera positiva.
Responder a las objeciones de una manera que acerque al comprador al cierre.

Esta sesión le brindará la oportunidad de aprender a:

Usar una fórmula para desarrollar y presentar beneficios.

Aprender un método que nunca falla y lo utilizará siempre para ampliar su base de clientes potenciales a través de una prospección eficaz.

Aprender a desarrollar su propio mind mapping de prospección.

Planificar y aprender a dar seguimiento a sus resultados de prospección.

Aprender 3 técnicas para contactar proactivamente clientes potenciales que no conoce, no le conocen y además no le esperan.

Identificar los beneficios para sus propios productos o servicios.

Aprender cuándo y cómo utilizar el hecho, la característica y el beneficio para lograr la venta.

Presentar un producto en términos de beneficios y responder a la pregunta del comprador: “¿Qué hay en esto para mí?”

Formular respuestas adecuadas a las objeciones mediante un procedimiento de 5 pasos.

Manejar las objeciones de manera positiva.

Responder a las objeciones de una manera que acerque al comprador al cierre.

Usar una fórmula para desarrollar y presentar beneficios.
Aprender un método que nunca falla y lo utilizará siempre para ampliar su base de clientes potenciales a través de una prospección eficaz.
Aprender a desarrollar su propio mind mapping de prospección.
Planificar y aprender a dar seguimiento a sus resultados de prospección.
Aprender 3 técnicas para contactar proactivamente clientes potenciales que no conoce, no le conocen y además no le esperan.
Identificar los beneficios para sus propios productos o servicios.
Aprender cuándo y cómo utilizar el hecho, la característica y el beneficio para lograr la venta.
Presentar un producto en términos de beneficios y responder a la pregunta del comprador: “¿Qué hay en esto para mí?”
Formular respuestas adecuadas a las objeciones mediante un procedimiento de 5 pasos.
Manejar las objeciones de manera positiva.
Responder a las objeciones de una manera que acerque al comprador al cierre.